襄阳内城，蔡府大堂上。
蔡瑁环视四周后，作揖问其人的诸位世交好友。
“诸君可有何疑问？”
有何疑问？
疑问何其多也！
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于是乎…
“卫将军，河西四郡及二关，今确已复归我皇汉乎？”
“卫将军，不知二关今如何？”
“卫将军，不知诸工坊兴建周期需多久？”
“卫将军，货物往来之运送，当何以解决？”
“卫将军，老夫欲知工坊之经营管理之道。”
…
苟哥表面淡定，心中却在狂笑。
搞定！绍叔啊绍叔，老子倒要看看，你此番如何拆老子台！
于是苟哥好整以暇地抱拳行礼，将自己学自后世的商业经验，以这时空的文化习俗，向在场众人简略介绍了一番。
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简言之，成功学导师苟哥，再次开课授业解惑。
结合这时空的基本国情，以及荆州的基本情况，赵旻已经决定，将凉州、颖川二地工坊的经营模式融合后，放在襄阳试用。
具体来说，苟哥决定单独成立工坊体系、车马行体系（物流）、车队劳务分包（物流工人外勤派遣）、第三方财务管理及资金托管部门（开设专用资金账户）这五方机构。
还是那句话，如此做，效率或许极低，但至少可解决信任问题、杜绝贪腐问题…
而且，因五方机构单独管理考核，所以可有效降低成本。
这点不难理解，因为整个链条全部自营嘛。
更为关键的是，如此可有效解决荆州百姓就业问题。
襄阳是通衢大邑，这时代的又一个天下十字路口。
襄阳北通南阳、武关；西经汉水可抵汉中、大散关；东为江东、汝南；西南可经大江至巴东、益州；南接荆、交趾二州。
如此得天独厚之地，不发展商业和物流，简直是暴殄天物！
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最后，苟哥总结道。
“综上所述，账、货、财、匠、车马，此乃五大要素、皆不可轻忽视之也。而若此五者皆妥善管理，则襄阳将为天下货殖之中心也！
此外，阳关今由镇西将军泰山于文则、汝南孟公威、游击将军蜀郡张公责镇守，而玉门关则由襄阳水镜先生门下弟子、颖川名士徐元直镇守，巴西严颜将军辅之。
若无意外，颖川望族辛家、荀家、钟家、陈家及钟家商队，应已将价值数十万匹绢之货物销售一空，此刻应已返程。”
作为成功学导师，苟哥当然擅长画大饼。
何况实情的确如此。
这时代交通发达、良田遍野、物产丰富、人口众多的襄阳城，具备成为天下货殖中心的全部要素。
辛烈为首的颖川商队，也的的确确换回大量金银、绢布，以及海量西域香料种子、成品。
所以，苟哥这一番讲课、路演，收效甚佳。
蔡瑁、蒯越、蒯良、韩嵩、张允（蔡瑁姑父、故太尉张温从子、张仲景族弟）五人，已在商议如何劝说黄祖；
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刘先、邓义二人甚至已开始商议、筹备组建车队。
这时…蔡瑁方才想起其人的亲姊夫…
其人干咳一声后，向苟哥作揖。
“卫将军，某等应先见过刘使君、将此事禀明方可。”
蒯越呵呵一笑。
“德珪，此事不急，某等先将此事商议妥当，再请主公下诏令即可。”
苟哥心态有些凌乱…
所以说，刘表其实就是个傀儡，对吧？
于是乎，一众荆州豪族士人拉上赵旻，仔细商谈起工坊的所谓构建五方、自主经营模式。
不提苟哥如何利用后世商道知识忽悠这群荆州豪族士人，咱们再来看阳关衙署内的辛烈等颖川士人。
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为庆祝阳关自贸区首笔外贸业务开张、且贸易额惊人，于禁、孟建和张任三人，将一众颖川士人、负责安保业务的呼衍左大将请到阳关衙署同贺。
呼衍左大将行了个左衽礼后，当先开口。
“镇西将军大人，俺有意劝谏俺家左贤王大人，将俺匈奴左部迁至汉阳、安定、右扶风三郡之交界处。”
于禁心念电转后，果断拍板。
“呼衍贤弟，愚以为，贵部何不于汉阳、安定、武威三郡屯田？贤弟应知，今岁三辅粟亩产十八斛、而麦亩产达二十三斛。
贵部牧民放牧既辛苦，且产出不甚丰厚，远不如忙时护卫商队、闲时屯田放牧，贤弟以为然否？”
所以说，苟哥从来不担心无人屯田；而禁哥执政实则也是一把好手。
历史上曾都督一方的禁哥，其实也有允文允武的潜质。
辛烈适时献上助攻。
“呼衍将军可知，此番某等所得几何？”
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方才那堆积如山的金银、绢布等货币，具体数量已经统计完毕。
众人皆将目光投向辛烈，那一道道灼热的目光，似乎可将辛烈点燃。
辛烈此刻的心情，一如当初手握算筹的董昭。
万幸，虽然董昭不是合格的农夫，但辛烈已是一名胸中有算盘的合格商贾，其人淡然一笑，向众人作揖道。
“镇西将军、游击将军、公威先生、诸君，实不相瞒，此番某等所得为金三百二十斤、银五千三百五十斤、绢一万六千一百三十匹、麻布三万八千二百九十匹。”
东汉一斤，约为后世223克。
简言之，不计换回的大量香料成品、种子，这千余辆马车的货，仅金银绢布等货币，便换回…约相当于后世软妹币一个亿。
即便千余辆马车皆装满单价最高的各类糖、石蜜…
就算汉斤三十万斤白糖和冰糖，成本才有多少？
总之，这批货的成本，不包含沿途运费和匈奴人的安保费，绝对超不过后世五百万软妹币。
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所以…
这利润堪比贩卖…那啥。
众人听得瞠目结舌。
他们若知道那个梗，一定会不约而同高呼：
“真香！”
当然，奸滑似鬼的商贾们，绝对不会告诉其他人，这车货实际成本是多少。
辛烈便呵呵笑着向呼衍左大将作揖。
“呼衍将军，此番某等获利，相当于六万匹绢，依照某等前议，某等当支付将军九千匹绢，将军莫嫌少。”
我呸！该死的奸商！
一匹绢，不过相当于后世三百软妹币而已！
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一个亿的交易额，利润才一千八百万？
上坟烧报纸，你糊弄鬼呢？
好吧，耿直的呼衍左大将不但信了，而且其人欣喜若狂。
这一来一回，耗时不足两月，军粮损耗不过一万斛，而九千匹绢可换粟三万斛，这利润率…
真香！
辛烈等颖川奸商得意洋洋。
这利润率…确实香！
禁哥趁机道：“呼衍贤弟何不屯田于凉州？贵部青壮护卫商队、余者屯田。岂非胜出贵部游牧百倍？”
呼衍左大将拼命颔首。
于是乎，禁哥和呼衍左大将一拍即合。
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前者一再拍胸脯保证，一定为匈奴左部准备万顷良田、且将安保业务悉数交于匈奴左部；
后者则同样拍胸脯保证，一定苦劝匈奴左贤王，将王帐迁至凉州汉阳、安定二郡交界处。
最终，禁哥帮苟哥解决了凉州屯田的数万劳动力问题，而呼衍左大将则帮助匈奴左贤王，解决了匈奴左部部众的生存和发展问题。
众人一致认为：
真香！
禁哥大手一挥。
“今日某设宴款待诸君，某等不醉不归！”
不管其他东西香不香，反正酒宴一定极香！
不提皆大欢喜的阳关众人，我们再看向正急匆匆赶赴阳关的赵冉商队。
护送赵冉商队的，当然不可能是匈奴人。
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但可以是氐人和休屠各人。
虽精明至极、但始终无从发挥的休屠王，当然不会放弃如此良机。
其人在负责兴建工坊之余，派其人麾下左大将，与老雷、老窦两大氐王一起，接下了商队的安保业务。
佣金同样为商队获利的一成半。
而且…
赵冉抬头看了看天色，又看了看四周景色，最后看向满脸堆笑的老雷。
“白马氐王，此为何处？”
【作者题外话】：在如今黄沙漫漫的腾格里沙漠之间，遥远的古代，曾经坐落着一个碧波万顷的巨型湖泊。
此湖名为潴野泽，乃是凉州第一大湖，石羊河最终的目的地。
潴野泽四面是无边的沃野，曾是匈奴人纵马奔驰的草场，更是匈奴人尝试农耕的肥沃土地。
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潴野泽在东汉之前面积最大，达到了惊人的1.6万平方公里，但是随着魏晋南北朝农耕文明的强势介入、取水耕作，潴野泽也慢慢缩小，后来随着石羊河水库的建成，失去水源的潴野泽便退出了历史的舞台。
汉末，潴野泽横跨凉州武威郡、安定郡、北地郡及并州上郡。
前文所提及的匈奴左贤王冬季驻扎地，其湖泊水源便来自于潴野泽。
综上所述，凉州在东汉末年，绝非不毛之地，其潜力巨大。
换言之，苟哥计划生产的青盐，没戏！
苟哥还是老老实实从益州盐井中取盐、徐州海滩上晒盐吧。
接着上一章，继续为您说。
上一章说到，刘琮在表露“抗曹心迹”时，对荆州士族已经不抱幻想，他主要寄希望于刘备这类雇佣兵，以及傅巽这类外州人士。
但是傅巽亲自“现身说法”，不啻于一记响亮的耳光。
这相当于告诉刘琮：
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刘备你是别指望了，外州士人你也指望不上。
此刻的局面，如果刘琮坚持要抵抗到底，那不是荆州“玉石俱焚”，而是刘琮“一骑当千”。
下面，咱们来说一说荆州的政治生态。
刘表统治期间（190-208）的荆州，是典型的“门阀政治”…
荆州土豪是主，外州士人（包括刘表家族）均是客。
在荆州豪强的“操弄权柄，太阿倒悬”的局面下，荆州高层清一色的地方大姓。
内有蔡瑁、韩嵩、刘先、邓羲等人干预政务；
外有黄祖、黄忠、韩晞、桓阶等人把持军权。
桓阶为代表的长沙大姓，甚至可以说动太守张羡兴兵作乱，煽动四郡（长沙、桂阳、零陵、武陵），打得刘表焦头烂额（198-200）。
（刘）表举州以应（袁）绍。（桓）阶说其太守张羡……乃举长沙及旁三郡以拒（刘）表。--《魏书桓阶传》
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更讽刺的是，刘表虽然可以镇压张羡父子，但对桓阶却不得不“继续礼敬”，甚至还得违心地撮合桓阶与自己的小姨子成婚。
久之，刘表辟（桓阶）为从事祭酒，欲妻以妻妹蔡氏。--《魏书桓阶传》
下一章，咱们举例说明此点。